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分析上面所述問(wèn)題,同時(shí)看到一線營(yíng)銷的面前支撐:工廠!由于他主要是 OEM 形式來(lái)求生存,面外銷與內(nèi)銷間的轉(zhuǎn)換關(guān)系,導(dǎo)致了一大批加工廠失去了方向,與從事外銷這一塊一樣:建立自己的品牌還是轉(zhuǎn)行?建立自己的品牌,必需面對(duì)現(xiàn)狀而求一空間,這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)惡劣且具有發(fā)展的行業(yè)空間里,作為新興企業(yè)或現(xiàn)在企業(yè)來(lái)說(shuō),要想生存發(fā)展,離不開(kāi)兩點(diǎn),一:公司產(chǎn)品核心戰(zhàn)略打造競(jìng)爭(zhēng),二:職業(yè)經(jīng)理人的營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng),這兩點(diǎn)解決好了那么企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)大了關(guān)健點(diǎn),就看老板們魅力了
金融危機(jī)席卷全球,外貿(mào)市場(chǎng)急劇萎縮。外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,增加了內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,這種連鎖反應(yīng)導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境的惡劣。現(xiàn)在不看一線的企業(yè)情況,一些處在二、三線的企業(yè)肯定會(huì)在近段時(shí)間想辦法往上爬,爬不動(dòng)掉下去的情況將會(huì)很不樂(lè)觀;蛟S明年會(huì)死掉很多的小型企業(yè)。與服裝不同,服裝比家紡多出二三十年的發(fā)展,行業(yè)中的企業(yè)基本都已經(jīng)很穩(wěn)固,而家紡行業(yè)興起的時(shí)間較短,很多企業(yè)都只是剛起步,困難會(huì)很大。金融危機(jī)的迸發(fā)使得很多消費(fèi)者都很謹(jǐn)慎,少了很多的購(gòu)買欲望,導(dǎo)致中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)也面臨調(diào)整,這也將對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的影響,尤其是布藝這一塊。
但是紡織業(yè)這一塊的發(fā)展前途還是很大的家紡產(chǎn)品也是一種生活必需品。企業(yè)現(xiàn)在最重要的要有一個(gè)好的定位,要擁有自己核心的產(chǎn)品,要有一個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì),迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味。根據(jù)中國(guó)的國(guó)情來(lái)看,中國(guó)與國(guó)外的消費(fèi)者觀念很不同,國(guó)外的消費(fèi)者可能會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)就去更新家里的產(chǎn)品,但是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可能兩到三年才會(huì)更新一下,或許更長(zhǎng)。二是建立發(fā)展戰(zhàn)略,清楚地了解到公司的客戶是誰(shuí),供應(yīng)商是誰(shuí)。這個(gè)時(shí)期最不能盲目。危機(jī)的同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇, 2003 年非典時(shí)期,大家都為生死擔(dān)憂的時(shí)候,照樣興起了很多企業(yè)。所以在危機(jī)面前只要尋對(duì)路,也可能就是一個(gè)很好的機(jī)遇。
現(xiàn)階段,家紡行業(yè)現(xiàn)在銷售模式以由原來(lái)簡(jiǎn)單的激進(jìn)直營(yíng)批發(fā)發(fā)展成多渠道營(yíng)銷:保守的直營(yíng)批發(fā)渠道、禮品渠道、電視直銷渠道、郵購(gòu)?fù)。這些新的銷售模式都給企業(yè)帶來(lái)新的創(chuàng)收,也同時(shí)加劇了企業(yè)銷售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。所以企業(yè)要打造不同的品牌戰(zhàn)略,用新的思維模式贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng),緩解危機(jī)帶來(lái)的壓力,抓住發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。
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